Directeur Commercial Industrie Agroalimentaire

Nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial Industrie Agroalimentaire.

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Achats aura pour mission le développement de la clientèle et de la vente des produits de la société.

Mise en place de la stratégie et de la politique commerciale

• Analyser des forces et faiblesses de l’entreprise
• Mener une étude de son environnement
• Mettre en œuvre des moyens marketings et commerciaux coordonnés pour atteindre les objectifs commerciaux
• Choisir des canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix
• Mettre en place des actions d’opérations promotionnelles ou de marketing
• Mener des actions de marketing opérationnel ou tactique.

Développer la clientèle

• Intervenir depuis la prospection jusqu’à la finalisation de la relation avec le client
• Prospecter, identifier et cibler de nouveaux clients
• Entretenir la relation client

Assurer la supervision de la chaîne de commande

• Traiter la prise de commande
• Faire étudier les dossiers avec le service études de prix
• Analyser les aspects techniques, juridiques et financiers en partenariat avec les différents services spécialisés traitant les appels d’offres
• Mettre en place une stratégie de réponses
• Négocier avec le client la meilleure offre jusqu’à la signature du marché
• Transmettre le dossier et le budget aux équipes travaux
• Être le relais commercial constant des équipes terrain

Représenter l’entreprise (ambassadeur de son entreprise)

• Incarner les valeurs, le savoir-faire et l’identité de l’entreprise
• Inspirer confiance grâce à sa qualité de contact
• Respecter ses engagements

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 ou DESS spécialisé en Action Commerciale
• Huit ans d’expérience dans une fonction commerciale, de préférence avec une expérience de Technico-Commercial terrain obligatoire, dont 3-5 ans d’expérience de responsable secteur ou de chef de produit
• Bonne connaissance du marché
• Grande capacité rédactionnelle
• Savoir animer, communiquer, fédérer des équipes
• Grande maitrise de la langue Anglaise
• Maîtrise des procédures commerciales
• Maîtrise des  techniques d’accueil et de la gestion de la clientèle
• Grande capacité de conviction et de négociation
• Être capable de faire respecter les normes de qualité
• Maîtrise des outils informatiques notamment les logiciels spécifiques de travail
• Être courtois et pratiquer l'écoute active
• Être disponible

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.